Bütçeleme günümüzde hemen hemen bütün şirketlerin önünü görmek adına başvurdukları en temel finansal planlama aracı olarak karşımıza çıkmaktadır. Satış bütçesinin tahmin edilmesi ve buna bağlı olarak maliyetlerin çıkartılması ile gelir tablosu, bilanço ve özellikle nakit akım tabloları hazırlanarak mali yıl içinde şirketin finansal hedefleri belirlenir. Belirlenen bu hedeflere genellikle aylık bazda karşılaştırmalar yapılarak hedeflere göre mevcut durum kıyaslaması yapılır ve bu kıyaslamalar finansal performansı göstereceği gibi aynı zamanda oluşabilecek tehlikelere karşı önceden önlem olarak da şirkete sinyaller vermektedir.
Başlıkta belirttiğimiz dinamik bütçe konusuna gelecek olursak. Örnek üzerinden ilerlersek daha anlaşılır olacaktır, şöyle ki 2019 bütçemizi yaptık ve hedeflerimizi belirledik. Bütün şirket içi iletişimi yaparak bütçeyi yani hedefleri bütün şirkete yaydık. Artık bütçemiz kesinleşmiştir ve hedeflerimiz nettir. Peki dinamizm bunun neresinde diyecek olursanız işte bu noktada tahmin dönemleri karşımıza çıkmaktadır. Bu tahmin dönemlerini 1+11 , 2+10, 7+5 gibi dönemler olark seçebilirsiniz. (1+11 1 ay gerçekleşen 11 ay tahmin, 7+5 7 ay gerçekleşen 5 ay tahmin gibi). Tahmin dönemlerinde bütçenizi revize etmelisiniz. Eğer satışlarınız beklediğinizden iyi gidiyorsa pozitif yönde, beklediğinizin altındaysa negatif yönde revizeler yapabilirsiniz. Döviz kuru değişikliklerini, enflasyon oranı değişikliklerini, faiz oranı değişikliklerini, vergi konularındaki güncellemeleri yansıtmanız gerekmektedir. Bu değişiklikleri yapmanın en kolay yolu da dinamik bi rbütçeye sahip olmanızdan geçer. Yani değişkenlerle çalışan bir bütçeleme modeliniz varsa, en kolay şekliyle değişkenlerinizi değiştirerek tahmininizi oluşturabilir böylecce daha ulaşılabilir gerçekçi ve en güncel verilerle hazırlanmış bütçenize ulaşmış olursunuz.
Bütçeleme konusunda ülkemizde pek az şirket ERP araçlarını kullanırken geriye kalan şirketlerin tamamı excel üzerinden bütçeleme yapmaktadır. Excel'de hazırladığınız tablolara rakamları direk yazmak yerine dinamik tablolar oluşturursanız tahminleriniz çok hızlı ve güvenilir olarak oluşacaktır.
BM&CO
Fırsatlara ve Krizlere Hazırlar
12 Mayıs 2019 Pazar
9 Mayıs 2019 Perşembe
CDS nedir?
CDS (Credit Default Swap) Türkçesi Kredi temerrüt takasıdır.
Şimdi herkesin anlayabileceği gibi anlatacak olursak;
Bir firmayla iş yapıyorsunuz ve 10 milyon $ nızı yatırdınız, yatırım yaptığınız firmanın finansal olarak iyi durumda olmadığını düşünüyorsunuz. Ne yapmalısınız? Şimdi ortaklıktan hemen vazgeçebilirsiniz ve paylarınızı satabilirsiniz ya da kredi temerrüt takasına girebilirsiniz(CDS). CDS kısaca sigorta poliçesidir. Biz ilgili firmadaki pozisyonlarımızı zarar etme ihitmalimize karşı sigortalatıyoruz. Bu sigorta poliçesini yapabilmeniz için bir sigortacıya ihtiyacınız vardır.
Daha sonra bu sigortacıya belli aralıklarla ödemeler yaparsınız, örneğin 3 ay veya 6 ay gibi. Bu ödemeleri sigorta primi gibi düşünebilirsiniz. Kontratınız süresince ilgili sigortacıya bu ödemeleri yaparsınız, karşılığında da yatırım yaptığınız firma herhangi bir sıkıntıya düşerse sigortacı bütün paranızı size öder.
Yukarıdaki açıklamlardan da yola çıakcak olursak CDS bir ülkenin risk prim oranıdır. Şirketler ve ülkeler için CDS primleri ne kadar yüksekse finansal risk o kadar yüksek demektir. Finansal riskin yüksek olduğu şirketler ve ülkeler bir çok yatırımcıya cazip gelmez.
Şimdi herkesin anlayabileceği gibi anlatacak olursak;
Bir firmayla iş yapıyorsunuz ve 10 milyon $ nızı yatırdınız, yatırım yaptığınız firmanın finansal olarak iyi durumda olmadığını düşünüyorsunuz. Ne yapmalısınız? Şimdi ortaklıktan hemen vazgeçebilirsiniz ve paylarınızı satabilirsiniz ya da kredi temerrüt takasına girebilirsiniz(CDS). CDS kısaca sigorta poliçesidir. Biz ilgili firmadaki pozisyonlarımızı zarar etme ihitmalimize karşı sigortalatıyoruz. Bu sigorta poliçesini yapabilmeniz için bir sigortacıya ihtiyacınız vardır.
Daha sonra bu sigortacıya belli aralıklarla ödemeler yaparsınız, örneğin 3 ay veya 6 ay gibi. Bu ödemeleri sigorta primi gibi düşünebilirsiniz. Kontratınız süresince ilgili sigortacıya bu ödemeleri yaparsınız, karşılığında da yatırım yaptığınız firma herhangi bir sıkıntıya düşerse sigortacı bütün paranızı size öder.
Yukarıdaki açıklamlardan da yola çıakcak olursak CDS bir ülkenin risk prim oranıdır. Şirketler ve ülkeler için CDS primleri ne kadar yüksekse finansal risk o kadar yüksek demektir. Finansal riskin yüksek olduğu şirketler ve ülkeler bir çok yatırımcıya cazip gelmez.
Amerika Çin Ticaret Savaşı
2019 yılında Amerika'nın Çin ile ticaret açığı 419 milyar dolardır. Yukarıdaki tablodan da görebileceğiniz üzere Amerika Çin'e yalnızca 120 milyar dolarlık ihracat yaparken Çin'den ithalatı ise 540 milyar dolardır.
Peki Amerika Çin'den ne satın alıyor? Satın almaların en büyük kalemleri Bilgisayar ve bilgisayar parçaları, cep telefonları, kıyafet ve ayakkabılardır. Bu ithal malların bir çoğunun hammaddesi Amerika'dan Çin'e gönderilmiş hammaddelerin Çin'deki ucuz iş gücünden faydalanılarak tekrar geri Amerika'ya gelmesidir.
Çin'in Amerika'dan en büyük ithalat kalemleri ise ticari uçaklar, soya fasulyesi ve arabadır. 2018 yılında Çin, Başkan Trump'ın ticaret savaşı başlatması üzerine Amerika'dan soya fasulyesi ithalatını durdurmuştur. Başkan Trump, Çin'den gelen çelik ve diğer ürünlere ek gümrük vergisi koymuştur.
Sebepler
Çin bir çok ürünü dünyadaki pek çok ülkeden çok daha ucuza üretebilmektedir. Elbette Amerika'lılar da her ürünü en ucuz fiyata satın almak istiyorlar. Peki Çin ürün fiyatlarını böyle düşük tutmayı nasıl başaracaktır? Bir çok ekonomistin ortak görüşü sonucunda Çin'in fiyatları düşük tutabilmesinin 2 temel sebebi vardır;
1- Çin'deki standart yaşam maliyetlerinin düşük olması, firmaların personel giderlerinin düşük olmasını sağlamkatadır.
2- Döviz kurunun Amerikan dolarına belli bir oranla sabitlenmesi.
Eğer Amerika, Çin'e yaptırımlara devam ederse Amerikan vatandaşları, üzerinde "Made in America" yazan ürünler için daha yüksek ücretler ödemeye başlayacaklardır. Ama bir çok insan, Amerikalıların işini kaybetmesini umursamadan daha ucuza mal sahibi olmak istemektedirler.
Çin, dünyanın en büyük ekonomisidir. Aynı zamanda dünyanın en büyük nüfusuna da sahiptir. 1,4 milyar insanın yaşadığı Çin'de yaşam standartları düşük olarak devam ettiği sürece sorun olmayacaktır ama mevcut Çin yönetimi de şunu çok iyi bilmektedir ki, insanlar bu düşük yaşam standartları ile çok uzun süre yaşamak istemeyeceklerdir. Dolayısıyla büyümeyi arttırmalılar ve yaşam standartlarını bir an önce iyileştirmeliler.
İngilizce Finans ve Muhasebe Terimleri
8 Ocak 2019 Salı
İngilizce Siyasi terimler
GOP = Amerikan Cumhuriyetçi Parti
Far right = Aşırı Sağ
Reactionary = İrticacı, gerici
Ultraconservative = Aşırı Muhafazakar
Archconservative = Aşırı Tutucu (özellikle Siyasi manada)
Ballot = Oy pusulası
Unemployment Rates = İşsizlik Oranı
Poll = Anket, seçim
Election = Seçim
Ticket = Seçim döneminde aday listesi
Far right = Aşırı Sağ
Reactionary = İrticacı, gerici
Ultraconservative = Aşırı Muhafazakar
Archconservative = Aşırı Tutucu (özellikle Siyasi manada)
Ballot = Oy pusulası
Unemployment Rates = İşsizlik Oranı
Poll = Anket, seçim
Election = Seçim
Ticket = Seçim döneminde aday listesi
24 Aralık 2018 Pazartesi
Müşteri Odaklılık
Artık her ne iş yapıyorsanız müşteri odaklı yapmak zorunda olduğunuz bir çağa giriyoruz. Hatta girdik bile diyebiliriz. Bir çok sektörde müşteriyi odağına almış ve tamamen müşteri talepleri ile işlerin ilerlediği görülüyor. Her alanda arz beklenenden daha fazla ve bu arz artışı beraberinde farklılaşmayı zorunlu kılıyor. Fiyat olarak faklılaşmakta maalesef artık çok mmkün değil. Sizi fiyat olarak farklılaştıracak en temel değişkenleriniz rakipleriniz tarafından kısa sürede taklit edilerek fiyat avantajınız elinizden alınıyor. O zaman sizi rakiplerinizden faklı kılaack olan nedir diye bakarsak karşımıza direk olarak müşteri odaklılık çıkıyor.
Artık ürün çeşitliliğinize ürünlerinizin paketlenmesine ne zaman nerede ne şekilde satılacağına müşteriniz karar veriyor. ya da şöyle demek daha doğru olacak, müşterinizin bu beklentilerine cevap verebiliyorsanız kazanabiliyorsunuz aksi takdirde eskisi gibi marka bağlılığından yola çıkarak herhangi bir şekilde müşterilerinizin tercih sebebi olmanız çok mümkün değil.
Yukarıda bahsettiklerim konusunda benimle hem fikir olmayabilirsiniz ve okudukça ne alakası var diyenlerinizi duyar gibiyim o zaman aşağıdaki somut örneklere bakalım, dünyada müşteri odaklılığın nerelere geldiğini daha iyi görelim.
Artık ürün çeşitliliğinize ürünlerinizin paketlenmesine ne zaman nerede ne şekilde satılacağına müşteriniz karar veriyor. ya da şöyle demek daha doğru olacak, müşterinizin bu beklentilerine cevap verebiliyorsanız kazanabiliyorsunuz aksi takdirde eskisi gibi marka bağlılığından yola çıkarak herhangi bir şekilde müşterilerinizin tercih sebebi olmanız çok mümkün değil.
Yukarıda bahsettiklerim konusunda benimle hem fikir olmayabilirsiniz ve okudukça ne alakası var diyenlerinizi duyar gibiyim o zaman aşağıdaki somut örneklere bakalım, dünyada müşteri odaklılığın nerelere geldiğini daha iyi görelim.
- GIDA
Amerikalıların gıda endüstrisi için kullandıkları tabir " evergreen". Yani her mevsim yeşil kalan bitki manasında. Mesela çam ağaçları 4 mevsim yaprak dökmezler ve yeşil kalırlar gıda endüstrisi de işte öyle. Şartlar ne olursa olsun gıda işinde her zaman canlılık vardır. Peki gıda endüstrisini 3 adımda tanımlayacak olursak ne deriz, araştırma/sipariş verme, pişirme ve servis etme. Daha önceleri bir markete gidip alışveriş yaparak ihtiyaçlarınızı gideriyordunuz. Pişmiş bir yemeğin servisi önünüze sadece restoranlarda geliyordu, eviniz epişmiş yemek servis eidlmiyordu. Ama artık müşteri odaklılık bir çok şeyi değiştirdi hayatımızda ve yukarıda bahsettiğimiz geleneksel modelleri çöpe atıyordu.
Bugün artık insanlar interntten kolayca almak istedikleri ürünlerin siparişini verebiliyor ve bu
ürünler insanların kapısına kadar teslim ediliyor. Artık, giyinip hazırlanıp arabanıza binip sıcakta ya da soğukta yorularak ve zaman harcayarak markete gidip alışveriş yapmanıza gerek yok, ya da köşedeki pizzacıya kadar gidip yemek yemek zorunda değilsiniz. Siz isteyeceksiniz onlar evinize kadar getirecekler. Dahası da var, ben eğer pişmiş yemekler istemiyorum diyorsanız ve bir aile aktivitesi olarak birlikte yemek pişirmeyi seviyorsanız, pişireceğiniz yemeği seçip sipariş verirseniz eğer o yemeğin içindeki malzemeler tarifi ile beraber evinize kadar geliyor. size kalan sadece tarife uyarak yemekleri pişirmek oluyor. Hepsinden öte illa restorana gideceğim diyorsanız, sizin için restoranda masanızı ayıracak uygulamalarda mevcut.
Yazının orjinali burada.
24 Ekim 2018 Çarşamba
Küçük İşletmeler için 15 Pazarlama Önerisi
Evet geçen yazımızda Halloween dan ve harcamalarından bahsetmiştik. Şimdi de iş yeri sahibi olarak bu harcamalardan en büyük payı almak için nasıl bir pazarlama stratejisi izlemeniz lazım onu konuşalım. Elbette ülkemizde Halloween Amerika'daki gibi bir ekonomi yaratmıyor ama biz Halloween diyelim siz alın başka yerde kullanın bu stratejileri.
1- Küçük Yarışmalar Düzenleyin
Halloween da insanlar kendi tasarladıkları kostümleri giyiyorlar ya da bir kabağı süslüyorlar da ya da değişik yemekler yapıyorlar. Peki o zaman bir yarışma açın ve insanlara yaratıcılıkları sergileyebilecekleri bir alan oluşturun. İsterseniz dijital ortamda isterseniz de gerçekten kendi lokasyonunuzda insanları bir araya getirin ve onlara tasarımlarını sergileme imkanı verin. Eğer tasarımlarında sizin ürünlerinizden birini kullanacak olurlarsa para kazanıyor demektir.
2- Ürünlerinizi Halloween Temalı Projelerle Öne Çıkarın
Eğer sizin ürünlerinizin Halloween temalı yaratıcı ürünlerde kullanılma ihtimali varsa durmayın. Ekim ayı konseptinizi bu ürünlerin üzerine kurun ve ilgili ürünleri öne çıkarın.
3- Hashtag
Hashtag'lerin gücünü hiç hafife almayın. Oluşturacağınız ilgi çekici hashtag'lerle insanların twitter ve instagram'da dilediğince paylaşım yapmasını sağlayın.
4- İşyerinizi Dekore Edin
Böyle zamanlarda işyerinizi konsepte uygun dekore etmeyi sakın küçümsemeyin. Fiziksel ya da dijital dükkanınızın dekorasyonu Halloween'a uygun olsun. Böylelikle ziyaretçilerin ilgisini dah açok çekeceksiniz.
5- Menünüze Sonbahar lezzetleri Ekleyin
İçecek ya da yiyecek satan her işletme, mevsimsel lezzetleri menüsünde bulundurarak ekstra getiri sağlayacaklardır. Siz de sonbahar lezzetlerini menünüze ekleyin. Mesela menünüzde sadece sonbahara özel bir kaç ürün kesinlikle bulundurun.
6- İlgi Çekici Bir Video Hazırlayın
Videolar markanızın mesajını insanlara aktaracağınız etkili bir yöntemdir.
7- Diğer Yerel İşletmelerle Özel Organizasyonlar için Ortaklık Yapın
Eğer sizin bölgenizde gerçek anlamda bir kutlama organizasyonu yapılmıyorsa durmayın hemen organizasyonu üstlenin. Ama neden tek başınıza yapasınız? Örneğin ebeveynleri eğlenirken çocuklar için de bir anaokulu ile anlaşıp hem aileleri mutlu edebilir hem de kesinlikle tercih sebebi olursunuz.
8- Temalı Ürün Paketleri Oluşturun
Eğer ilgili güne özel temalı ürünleriniz varsa bunların paketlerini değiştirin ve diğer ürünlerle beraber indirimli şekilde alınabilecek kampanyalar düzenleyin.
9- Parti Yapın
Düzenleyeceğiniz bir parti insanların sizin işletmenizi ziyaret etmesi için harki bir sebep oluşturacaktır. İnsanlara partinizde eğlenirken ücretsiz içecek ve yiyecek sunabilir bu sırada da onların yapacağı alışverişten para kazanacaksınız.
10- Markalı Ürünlerinizi Dağıtın
Özellikle çocuklara temalı ürünlerinizi güzel kostümler içinde armağan edin.
11- Farklı Lokasyonlarda Ürünlerinizi Dağıtın
Ürünlerinizi dağıtmak için müşterilerin sizin işletmenize gelmesini beklemeyin, siz onlara gidin ve her nerede iseler onlara ulaşıp bir şekilde markalı ürünlerinizi onlara ulaştırın.
12- Logolu Çantalarınızdan Bastırın
Logolu çantalarınızdan bastırın ve insanlar o gün sizin çantalarınızı taşıyıp her dolaştıkları yerde sizin reklamınızı yapsınlar.
13- Sonbahar Temalı İşlerde Bir Araya Gelin
Sonbaharda insanların sıklıkla katıldıkları organizasyonları belirleyip sizden alışveriş yapanlara indirim kuponları verebilirsiniz mesela. Bu hem sizin bilinirliğinizi arttıracak hem de sizin daha çok insana ulaşmanızı sağlayacaktır.
14- Markanıza Halloween Teması Ekleyin
Popüler Halloween sembollerini kullanın, en kolay ve en etkili yol. Böylelikle markanızın bir anda Halloween organizasyonunun içinde yer aldığını göreceksiniz.
15- En Beğendiğiniz Halloween Projesine Sahip Müşterilerinizin Projeleri Re-post Edin
Sosyal medya hesaplarınızdan yapabileceğiniz en kolay işlerden bir tanesi de müşterilerinizin paylaşımlarını inceleyerek en beğendiklerinizi Re-Post etmeniz olacaktır. Etkisinin nasıl olduğunu kısa zamanda göreceksiniz.
1- Küçük Yarışmalar Düzenleyin
Halloween da insanlar kendi tasarladıkları kostümleri giyiyorlar ya da bir kabağı süslüyorlar da ya da değişik yemekler yapıyorlar. Peki o zaman bir yarışma açın ve insanlara yaratıcılıkları sergileyebilecekleri bir alan oluşturun. İsterseniz dijital ortamda isterseniz de gerçekten kendi lokasyonunuzda insanları bir araya getirin ve onlara tasarımlarını sergileme imkanı verin. Eğer tasarımlarında sizin ürünlerinizden birini kullanacak olurlarsa para kazanıyor demektir.
2- Ürünlerinizi Halloween Temalı Projelerle Öne Çıkarın
Eğer sizin ürünlerinizin Halloween temalı yaratıcı ürünlerde kullanılma ihtimali varsa durmayın. Ekim ayı konseptinizi bu ürünlerin üzerine kurun ve ilgili ürünleri öne çıkarın.
3- Hashtag
Hashtag'lerin gücünü hiç hafife almayın. Oluşturacağınız ilgi çekici hashtag'lerle insanların twitter ve instagram'da dilediğince paylaşım yapmasını sağlayın.
4- İşyerinizi Dekore Edin
Böyle zamanlarda işyerinizi konsepte uygun dekore etmeyi sakın küçümsemeyin. Fiziksel ya da dijital dükkanınızın dekorasyonu Halloween'a uygun olsun. Böylelikle ziyaretçilerin ilgisini dah açok çekeceksiniz.
5- Menünüze Sonbahar lezzetleri Ekleyin
İçecek ya da yiyecek satan her işletme, mevsimsel lezzetleri menüsünde bulundurarak ekstra getiri sağlayacaklardır. Siz de sonbahar lezzetlerini menünüze ekleyin. Mesela menünüzde sadece sonbahara özel bir kaç ürün kesinlikle bulundurun.
6- İlgi Çekici Bir Video Hazırlayın
Videolar markanızın mesajını insanlara aktaracağınız etkili bir yöntemdir.
7- Diğer Yerel İşletmelerle Özel Organizasyonlar için Ortaklık Yapın
Eğer sizin bölgenizde gerçek anlamda bir kutlama organizasyonu yapılmıyorsa durmayın hemen organizasyonu üstlenin. Ama neden tek başınıza yapasınız? Örneğin ebeveynleri eğlenirken çocuklar için de bir anaokulu ile anlaşıp hem aileleri mutlu edebilir hem de kesinlikle tercih sebebi olursunuz.
8- Temalı Ürün Paketleri Oluşturun
Eğer ilgili güne özel temalı ürünleriniz varsa bunların paketlerini değiştirin ve diğer ürünlerle beraber indirimli şekilde alınabilecek kampanyalar düzenleyin.
9- Parti Yapın
Düzenleyeceğiniz bir parti insanların sizin işletmenizi ziyaret etmesi için harki bir sebep oluşturacaktır. İnsanlara partinizde eğlenirken ücretsiz içecek ve yiyecek sunabilir bu sırada da onların yapacağı alışverişten para kazanacaksınız.
10- Markalı Ürünlerinizi Dağıtın
Özellikle çocuklara temalı ürünlerinizi güzel kostümler içinde armağan edin.
11- Farklı Lokasyonlarda Ürünlerinizi Dağıtın
Ürünlerinizi dağıtmak için müşterilerin sizin işletmenize gelmesini beklemeyin, siz onlara gidin ve her nerede iseler onlara ulaşıp bir şekilde markalı ürünlerinizi onlara ulaştırın.
12- Logolu Çantalarınızdan Bastırın
Logolu çantalarınızdan bastırın ve insanlar o gün sizin çantalarınızı taşıyıp her dolaştıkları yerde sizin reklamınızı yapsınlar.
13- Sonbahar Temalı İşlerde Bir Araya Gelin
Sonbaharda insanların sıklıkla katıldıkları organizasyonları belirleyip sizden alışveriş yapanlara indirim kuponları verebilirsiniz mesela. Bu hem sizin bilinirliğinizi arttıracak hem de sizin daha çok insana ulaşmanızı sağlayacaktır.
14- Markanıza Halloween Teması Ekleyin
Popüler Halloween sembollerini kullanın, en kolay ve en etkili yol. Böylelikle markanızın bir anda Halloween organizasyonunun içinde yer aldığını göreceksiniz.
15- En Beğendiğiniz Halloween Projesine Sahip Müşterilerinizin Projeleri Re-post Edin
Sosyal medya hesaplarınızdan yapabileceğiniz en kolay işlerden bir tanesi de müşterilerinizin paylaşımlarını inceleyerek en beğendiklerinizi Re-Post etmeniz olacaktır. Etkisinin nasıl olduğunu kısa zamanda göreceksiniz.
Kaydol:
Kayıtlar (Atom)
-
Audit : Denetim Bounced Cheque : Karşılıksız Çek Balance Sheet : Bilanço Debt : Borç Debt Instrument : Borçlanma Aracı Deferred Tax : Ertele...
-
Bütçeleme günümüzde hemen hemen bütün şirketlerin önünü görmek adına başvurdukları en temel finansal planlama aracı olarak karşımıza çıkmakt...
-
CDS (Credit Default Swap) Türkçesi Kredi temerrüt takasıdır. Şimdi herkesin anlayabileceği gibi anlatacak olursak; Bir firmayla iş yapıy...